馳騁在非洲的“黑馬” 靠美顏將三星踩在腳下

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一次偶然的機會,竺兆江考察非洲市場,發瞭解到當地人使用的手機均是三星、諾基亞等國際大牌。品種少,價格高成瞭非洲手機市場最明顯的缺點,這一發現讓竺兆江備受啟發。回國之後,創業的念頭便在他腦海裡生根發芽。

隨著智能手機的迅速崛起,以波導為首傳統手機廠商率先受到沖擊。用戶大量流失、市場份額下滑。一片蕭條之下,竺兆江終於等來瞭合適的時機。2007年,他辭去瞭波導的職位,成立傳音公司。由於自知力量不足,竺兆江決定避開國內市場的爭強鬥狠,把主要陣地設在早已看好的非洲。

2003年,時任波導銷售公司的常務副總的竺兆江萌生瞭發展國際業務的想法,這項大膽提議很快也得到瞭波導公司的響應。短短幾年間,竺兆江走遍瞭全球90多個國傢,在海外銷售領域不斷發掘著自身的才華。

本想蟬聯印度冠軍卻被雷軍潑瞭冷水,奮力開拓非洲市場又遭傳音當頭一棒。最近幾年,三星輸得冤枉。如果說與小米的銷量之爭還能靠“賴賬”保留顏面,那麼再三敗給傳音之後,恐怕韓國總部都要羞紅瞭臉。
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一川抽水肥清理行|化糞池打洞|彰化化糞池打洞 除瞭拍照以外,傳音還根據非洲消費者能歌善舞的特點,推出多款主打音樂功能的手機,同時贈送定制的頭戴式耳機。展現出強大的用戶親和力。2010年,傳音手機的出貨量才650萬部,2013年就竄到3700萬部,2016年出口量8000萬部,成為國產手機外銷冠軍,2017年出口突破1億部。

作為常年征戰在外的國產品牌,傳音不被國內用戶熟知一點也不奇怪。畢竟從創立之日起,它就壓根沒打算在國內發展。當蘋果、小米、華為……不斷更新換代,嘗試以科技取勝的時候,傳音正沿著一條獨特的軌跡慢慢向前。
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初嘗甜頭的傳音決定將“本土化”進行到底,非洲用戶有美顏要求,傳音為此開發瞭美顏功能手機,非洲經常停電,傳音特意為手機附帶手電筒功能。

竺兆江很快建立的屬於自己的團隊,得益於先前的調研,面對紮根此地的三星、諾基亞等龐然大物,傳音在它們眼皮底下宣傳著自己的“本土化”手機,怎麼便宜怎麼來,既贏得瞭當地人的歡迎,也觸碰不到巨頭們的切身利益。

2005年,“雙卡雙待”的出現解決瞭人們多部手機攜帶不便的難題。傳音很快就學以致用,甚至還青出於藍地制作瞭4卡手機,這一成功的借鑒陰錯陽差的成瞭打開非洲市場的鑰匙。

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目前市面上主流的拍照手機均采用面部識別拍照,這種技術用於淺色皮膚人群自然沒有問題,但非洲用戶普遍膚色較深,面部識別拍照效果不佳。傳音看到瞭這一痛點,著手研發出瞭基於眼睛和牙齒定位的拍照手機,並在此基礎上加強曝光,幫助非洲消費者把深膚色拍成漂亮的巧克力色、栗子色等,一時間口碑爆棚。

傳音是個什麼牌子?恐怕許多中國人自己也不知道。但是在大洋彼岸的另一端,它已經成瞭當之無愧的行業巨頭。2017年,傳音公司以總市場份額1%的微弱優勢(傳音28%,三星27%)超越三星成為非洲智能手機市場的王者,這也意味著,目前它正掌控著非洲最大的移動互聯網入口。

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一聲不響成傳奇

一別十年,從開始的小打小鬧,到直面國際品牌的壓力,傳音正逐漸成長為自主品牌海外擴張的主力軍。2014年巴西世界杯期間,當Tecno的標識首次出現在轉播畫面上的時,恐怕誰也沒有料到這正是當初那個大傢都瞧不上的“中國小子”。

時至今日,功能機再也無法滿足非洲消費者的需求,傳音不可避免地迎來同行們早已完成的轉型——智能手機。依然走薄利多銷的路線,傳音主打款型智能機價格僅為50~70美元(約315到441元人民幣)。為此傳音還專門開發瞭實用工具—— Palmchat,幫助用戶隨時在功能機與智能機之間來回切換。

2017年,傳音手機的出貨量達到瞭1.2億部,同比增長50%,全部出口非洲各國與其他第三世界國傢,總出貨量位列全球第四(僅次於三星、蘋果和華為)。如今,它正大步邁向印度市場,擊敗三星之後,與小米展開正面的較量。
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